从集团年中经营管理工作分析报告会上获悉，今年上半年，北斗公司主营业务收入比去年同期增长40.52%；而主营业务成本只增加了9.43%，扭转亏损态势实现了盈利。
   该公司是怎样抢抓机遇求生存、攻坚克难谋发展的呢？这其中有什么鲜为人知的秘诀？带着这样的思考，近日笔者采访了该公司总经理张顺。
   笔者：张总，你是集团的青年才俊、今年新提的公司老总，对你上半年取得的骄人业绩表示祝贺啊!
   张顺：不敢当噢！北斗是集团的新公司、小公司，这点成绩都不好意思拿出来说。
   笔者：你是2022年初作为副总主持工作的，接手前公司是个什么状况？
   张顺：2021年年底财务决算，北斗公司亏损10多万元。2022年初我接手之后，最大的希望就是止损，只要不亏本，北斗公司就能继续做下去。按照集团2022年的财务预算，北斗公司预计还要亏损20多万元。集团照顾我们，想办法帮助我们降低成本：分管领导的人工成本不从我们公司支出，我们公司搬迁到检测站办公，采购时优先考虑清理仓库库存等等。但更重要的是业务开拓，想尽办法跑市场、找业务，总算在2022年年底财务决算没有亏本，反而略有盈利。
   笔者：今年年初你正式接手北斗公司，上半年业绩大增，这可是非常亮眼的成绩呀！请谈谈你们做出了哪些努力吧。
   张顺：北斗公司的体量很小，我们做的事也很有限。上半年的成绩主要来自外部环境带来的机遇。
   一是集团合资的网约车公司的车辆加入到了神龙北斗平台，形成了新增客源。
   二是业内平台协议期满带来了一批新客户。主动智能防控系统是2018年推行安装的，当时所有平台企业跟用户的服务协议一般都签的是5年期的，合同期满用户就面临续签或重新选择。由于我们神龙北斗平台和设备终端性能稳定、服务及时、报警及其它问题都能及时处理，价格还比别的平台美丽，建立了较好的口碑，吸引了不少客户转来神龙北斗平台。
   三是县内包车改革给我们送来了一块“大肥肉”。以前的县内包车，也就是以殡葬服务车辆为主那一块，属于灰色地带，导致这一行业的个体户无序生长，生存空间相互挤压，加之疫情过后经济形势不好，竞争激烈、互相举报，引起交通部门重视，加强了监管，提高了门槛，要求个体户升级为客运公司，还新批了不少客运企业，并要求拥有车辆10台以上、安装定位设备、不准变更经营线路等。所以，这些企业竞相买车、装定位设备，搞标准化建设，办理营运证什么的。这里面的定位系统安装我们神龙北斗做得比较多。由于客车的平台服务费是货车的近十倍，利润点很高，所以利润就上来了，我们北斗公司今年上半年的业绩也就好看了。
   笔者：除了以上机遇，与你们公司自身努力也分不开吧？
   张顺：你这么说也有道理。
   神龙北斗作为服务型的企业，服务的对象全部是道路运输企业，他们所关注的焦点在于车辆运输过程的安全、联网联控及省平台的考核。
   因此，我们公司始终对照市交通运输综合行政执法支队在“两客一危”、盐城市动态监控工作群等渠道发布的省平台和联网联控的考核结果，针对涉及到该公司客户的轨迹完整率、数据合格率、漂移率等问题查找分析原因，并安排维修。由于车辆在线受控、考核排名靠前、安全风险低，加之能以“服务第一”的理念做好售后工作，面对客户维护工作需求，风雨无阻，第一时间抵达客户的面前，提升了客户对公司的满意度、忠诚度，打铁做到了自身硬，树立了口碑，最终赢得了市场的青睐，实现了咸鱼翻身。
   笔者：听说夫人上半年住院手术，家里还有两个孩子上学，你这成绩来得很不容易呀！
   张顺：公司的成绩是大家努力的结果，我不容易，同志们都很不容易！我们公司虽然人员精简了，但是留下来的都是业务能力很强的老同志。在这样的情况下，他们没有倚老卖老，而是各自独当一面，做好自己的本职范围内的工作。比如：刘文明能把货车新装维修续费相关的事情搞定，马兴宇能把“两客”车辆的新装维修摆平，唐凌云可以把北斗公司的财务相关事情及单位的费用催收、票据的开具报销、仓库的盘点等等弄得顺顺当当，都是好样的。
   笔者：成绩面前你最想感谢谁？想对他们说些什么？
   张顺：要感谢的太多了。首先是董事长和潘书记的支持，他们相信我、信任我，才能把这个担子交给我；还要感谢陈连山陈总，虽然他现在只是分管北斗公司，但大小事情，我都能第一时间找到他、请教他，跟他商议，他总是耐心地给我分析讲解，在很多老业务单位上，他都和我一家一家地跑，一个一个地介绍；还要感谢北斗公司的每一位员工，有他们的辛勤工作、大力支持，公司才能正常运转、工作才能顺利进行。
   笔者：下半年及今后有什么打算？
   张顺：下一步，我们将继续以市场为导向，进一步优化营销模式，提升市场把握能力，提升品牌培育能力；培养服务意识，增强服务能力；强化队伍建设，提高执行能力；抓好管理，增强业务能力，充分发挥全体员工的工作积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴地做好各项工作，做出更好的业绩。
   笔者：谢谢你抽时间接受采访，祝愿你和你的公司取得更大的成绩。
   张顺：不客气，我和我的团队会努力的！ （筱   融）